体育赛事门票市场的策略_体育赛事门票市场的策略分析

体育赛事门票市场的策略_体育赛事门票市场的策略分析

       今天，我将与大家分享关于体育赛事门票市场的策略的最新动态，希望我的介绍能为有需要的朋友提供一些参考和建议。

1.体育市场作为专业性市场之一与其他类型的专业市场有何不同之处

2.体育消费的培育体育需求 刺激体育供给

体育市场作为专业性市场之一与其他类型的专业市场有何不同之处

       体育市场作为专业性市场之一，与其他类型的专业市场有何不同之处：体育营销战略、体育营销环境、市场定位与进入、市场竞争策略、分销渠道。

       体育市场是一个特殊的行业市场，是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场，如体育场馆设施、体育用品市场等；流动型市场，如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育市场营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。主要包括以下几方面：

1、体育营销战略：战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下，为实现其经济目标，对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下，体育经营单位为了有效地开展经营活动，实现其经营目标，必须了解和根据市场营销的观念及战略特点。针对目标市场的需求，全面分析和考虑市场营销的各种环境因素，选择有效的市场背景策略。

2、体育营销环境：企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素，如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述，一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力，即同行业中竞争对手的压力，潜在的可能加入的同行业对手的压力，供应厂商向前发展的压力（由提供原材料或半成品，发展成自己生产产品），购买者的压力，代用品生产者的压力。

3、市场定位与进入：市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件，建立和发展差异化竞争优势，以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后，就应突出自身的市场优势，确立市场定位。

       即企业需要了解在某一级分市场上，消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时，如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证，以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。

4、市场竞争策略：市场发展的规律就是优胜劣汰，其显着特征就是竞争。竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念，灵活运用价格和非价格的竞争手段，采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法，制定企业的竞争策略，必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数，才能得心应手。

5、分销渠道：在现实社会经济活动中，绝大多数生产者不是将生产的产品直接出售给最终用户的，而是通过分销渠道把产品转移到最终消费者手中的。目前最成功的企业，不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突，而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面：推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能，才能让渠道冲突由减法变加法，由加法变乘法。

体育消费的培育体育需求 刺激体育供给

线上购票、线下购票、通过代理商购票。

       1、线上购票：可以通过体育赛事的官方网站、官方微信公众号、官方APP等平台进行购票。这些平台通常提供多种购票方式，如单场购票、套票购买等，同时也会提供座位信息和票务政策等相关信息。在购票时，需要输入个人信息和支付方式，确保安全便捷地完成购票。

       2、线下购票：可以在体育场馆售票处、官方票务代售点等途径进行购票。这些购票渠道适合需要购买纸质门票或需要现场领取门票的观众。在购票时，需要准备好现金或银行卡等支付方式，同时需要准备好个人身份证明和座位信息等相关信息。

       3、通过代理商购票：一些大型体育赛事可能会有多个代理商进行票务销售，这些代理商通常会提供不同的购票方式和票价选择，以及更好的购票体验和服务。例如，可以通过大麦网、猫眼演出等平台进行购票。

       现代经营管理理论认为,大凡一个现实的市场需要同时满足这样两个条件:一是要有对某种产品或服务有需要或欲望的潜在消费者,二是这些潜在消费者要具有购买能力。如果研究的市场只存在第一个条件,那么该市场只是一个潜在市场,如果研究的市场同时存在前述两个条件,则该市场是一个现实的市场。所以,一种产品或服务的市场存在与否,不仅依存于消费者对该产品或服务是否有需要、有欲望,而且还决定于这些对产品或服务有需求有欲望的潜在消费者是否具有购买能力,只有潜在消费者具有购买能力时,潜在的消费者才能转变为现实的消费者,潜在的市场才能转变为现实的市场。以这样的观点看市场,一般而言,市场是经由需要产生、欲望形成、需求满足这样一个演进过程逐步形成和发展的。一个市场总是先有潜在市场后有现实市场,潜在市场规模大则现实市场的规模才可能大,潜在市场规模小则现实市场的规模必然小。因此,要开发一个市场,必然是识别、开发潜在市场在先,转化、形成现实市场在后。开发潜在市场的关键,是在识别人们的基本需要基础上,通过营销刺激,将人们对满足某种基本需要的愿望引导到某种形式的产品、某种形式的服务、某种形式的品牌上,这便是通常所说的培育市场。开发现实市场,则是要让特定形式的产品、服务、品牌与各种潜在消费者的购买力相适应。体育产业的扩张与发展,不但需要适应市场,而且需要培育市场。适应市场,要求业界人士将总体市场按照消费者的需要和欲望的差别进行细分,并在细分市场的基础上选择目标市场,进而选择适应体育目标顾客的体育项目,制定适应目标顾客的价格水平。根据目标顾客的特性进行促销。开发市场,则是要在识别潜在体育消费者需要的基础上,通过培育、引导、造势等手段,将潜在消费者满足需要的愿望引向某种特定的体育产品(体育项目),形成对该种体育产品的需求。比如,李宁运动服装的目标市场便有运动员、青少年等几个细分市场,针对不同的细分市场不但服装设计上不一样,而且价格方面也有显著差别。国际管理集团从1994年起,推行由万宝路冠名的“甲A联赛”,既促成了球市的火暴,自身也从中赚取了大量利润。前者因适应市场需要而发展,后者托市场培育成功而扬名。其中的经验令人回味。开发体育市场从总体上应当以普通消费者为目标市场,对准大众走规模化的扩张道路;体育产业结构应以大众体育项目为主导,竞技比赛、运动设施以及相应的门票收费、设施费用均应适应大众,主要是城市普通消费者的需求偏好与购买能力。零售大王“山姆沃尔顿”曾有这样的名言:大多数消费者对低价的品牌商品具有持久的偏好,一个零售商如能适应这一偏好,便会获得无限的商机。对于体育产业来说,行业固然不同,道理并无二致。为了刺激体育需求,需要在体育项目的娱乐性、观赏性、参与性、群众性以及体育项目与广告业、媒体间的互动性、互利性等方面对体育资源进行整合。

       消费者的体育消费支出依存于其可任意支配收入的多少。体育产业则是要在与其他行业的竞争中,通过有效的营销策略与营销刺激,竭力从广大消费者手中那并不丰裕的可任意支配收入中争得相对较大的份额。幸运的是,中国人口基数大,每一个消费者手中那并不丰裕的可任意支配的收入,却能在总体上构成为数不小的绝对额。正如观看甲A比赛的人次,虽然只占城市人口的1/60,却能带来上亿元的收入。但是,要让体育产业在适应市场需求的基础上成长与发展,宏观上应从增加体育供给的角度,鼓励体育事业投资主体的多元化,除了政府投资外,应鼓励民间更多的资金流向体育产业,同时激励从事体育经营的企业进行体育经营战略与策略的创新。为此,政府在产业政策上应通过解管制、放开竞争、降低税负、扶持各类体育企业等一系列向体育“供给方面”倾斜的政策,以此来提高体育“供给方面”的活力和发挥体育“供给方面”的潜力,为体育产业启动体育消费、扩大内需奠定坚实的微观基础。与此同时,则要在经济发展的过程中,不断提高消费者收入,鼓励体育消费,进而从体育“需求方面”为扩大内需创造原动力。

       好了，关于“体育赛事门票市场的策略”的讨论到此结束。希望大家能够更深入地了解“体育赛事门票市场的策略”，并从我的解答中获得一些启示。